做针织面料产品的销售应该注意什么

作为针织面料行业的销售人员，应该注意什么，以下几点给做针织布行业的销售人员一些建议：

一、心态：

　　1. 稳定自己的心情，不要怕，针织面料相对于梭织面料简单多了。

　　2. 多触摸、观察面料。

二、认识面料：

　　1. 先从结构上的分别来认识面料，了解哪些是单面布；哪些是双面布......例如，哪些是汗布、

　　哪些是罗纹、哪些是棉毛、哪些是网眼、哪些是毛巾布......

　　2. 完成上述学习后，接着仔细辨认细微结构，例如（以罗纹为例），哪些是1x1罗纹、2x2罗

　　纹、5x4罗纹。

　　3. 了解面料克重与纱支的关系。

三、认识加工流程（概略认识，不是学理论或技术）：

　　1. 认识纱线种类，如哪些是棉纱、涤棉纱、全涤、人棉、莫代尔、竹纤维、氨纶（莱卡）......

　　2. 认识纱线加工流程，如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是环锭纺、哪些是紧密纺......

　　3. 认识织造流程，哪些是经编、哪些是圆机......

　　4. 认识印染流程，何谓前处理、染色、整理、丝光、消毛、环烘、定型......

　　5. 认识印花、磨毛、剪毛......加工流程。

四、认识上述加工流程中各个加工阶段的操作时间（以利将来追进度的时候不被加工厂忽悠）。

五、认识上述加工流程中各个加工阶段容易产生的面料瑕疵及问题，并知道如何补救，如异纤、

　　针孔、色花、纬斜......

六、认识各种基本的面料检测标准，如布面检测、牢度测试（水洗、摩擦、光照、汗渍......）、

　　缩率、扭曲率......

七、认识各种国际（国家）检测标准：如偶氮、重金属、有机锡、铅、甲醛......等的含量；

　　各种面料的物理检测标准：色牢度、破裂强度、缩率......

八、认识行业内各个加工阶段的龙头企业（至少知道哪几家），如哪家纱线好、染色好、

　　织造好.......

九、认识行业内的知名人物及行业内的奇闻异事（至少听说过，用以拉近人事关系）。

十、掌握沟通技巧，无论是追客户订单还是追加工厂生产进度，尤其不要认为供货商就矮

　　一截，有好的供货商等于有好老师。

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