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做针织面料产品的销售应该注意什么

作者: 发布于:2017-09-28 23:15:48 点击量:

作为针织面料行业的销售人员,应该注意什么,以下几点给做针织布行业的销售人员一些建议:

一、心态:

  1. 稳定自己的心情,不要怕,针织面料相对于梭织面料简单多了。

  2. 多触摸、观察面料。

二、认识面料:

  1. 先从结构上的分别来认识面料,了解哪些是单面布;哪些是双面布......例如,哪些是汗布、

  哪些是罗纹、哪些是棉毛、哪些是网眼、哪些是毛巾布......

  2. 完成上述学习后,接着仔细辨认细微结构,例如(以罗纹为例),哪些是1x1罗纹、2x2罗

  纹、5x4罗纹。

  3. 了解面料克重与纱支的关系。

三、认识加工流程(概略认识,不是学理论或技术):

  1. 认识纱线种类,如哪些是棉纱、涤棉纱、全涤、人棉、莫代尔、竹纤维、氨纶(莱卡)......

  2. 认识纱线加工流程,如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是环锭纺、哪些是紧密纺......

  3. 认识织造流程,哪些是经编、哪些是圆机......

  4. 认识印染流程,何谓前处理、染色、整理、丝光、消毛、环烘、定型......

  5. 认识印花、磨毛、剪毛......加工流程。

四、认识上述加工流程中各个加工阶段的操作时间(以利将来追进度的时候不被加工厂忽悠)。

五、认识上述加工流程中各个加工阶段容易产生的面料瑕疵及问题,并知道如何补救,如异纤、

  针孔、色花、纬斜......

六、认识各种基本的面料检测标准,如布面检测、牢度测试(水洗、摩擦、光照、汗渍......)、

  缩率、扭曲率......

七、认识各种国际(国家)检测标准:如偶氮、重金属、有机锡、铅、甲醛......等的含量;

  各种面料的物理检测标准:色牢度、破裂强度、缩率......

八、认识行业内各个加工阶段的龙头企业(至少知道哪几家),如哪家纱线好、染色好、

  织造好.......

九、认识行业内的知名人物及行业内的奇闻异事(至少听说过,用以拉近人事关系)。

十、掌握沟通技巧,无论是追客户订单还是追加工厂生产进度,尤其不要认为供货商就矮

  一截,有好的供货商等于有好老师。


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